機車大廠光陽18日宣布電動機車進入IONEX 3.0時代,一口氣發布四款新電動機車,售價從6萬8千元到近10萬元不等,但推出早鳥免費方案,並結合中華電信、7-11等,將在全台布局4千個換電池站,年底佈署50個專屬門市,光陽集團董事長柯勝峯表示,目標今年坐二望一,明年成為領導品牌,有趣的是,18日活動主題為「全面超越」,顯然針對電動機車老大Gogoro而來。
國內電動機車龍頭Gogoro今年前兩個月銷售遇到停滯,傳統油車大廠光陽機車趁勢崛起,在18日一口氣發表四款電動機車,每一款都有充電版和換電版兩種,和先前的ionex2.0相較,全部都屬於大電池版,能跑的較快、較遠,在通路上,將和傳統的光陽機車區隔,推出「Ionex」專屬門市,這個月內就開設11家,到年底前將有50家,到明年全台各地都會有「Ionex」專屬門市。
充電站要比G牌多,推出換電及充電兩種版本
值得一提的是,今年一月,Gogoro全台一千家經銷商可能每家賣不到兩台,光陽則宣布「Ionex」的經銷門市可以從元來光陽的經銷商受訓後加入,也可以接受新的經銷商,被問起敏感的問題「若原來Gogoro的經銷商轉投入Ionex,光陽有提供優惠獎勵嗎?」柯勝峯以問題太過細節為由不予回答,留下不少想像空間。
在充電站網路上,也直接挑戰Gogoro,光陽宣布和中華電信、富邦產險、萊爾富便利商店、7-11、中華電信合作,廣設換電池站,上半年完成500個換電池站建置,年底1500座,到明年達4000座,遠超過Gogoro的兩千多站。
當初Gogoro投資換電池站超100億元,但柯勝峯不願透露光陽的投資,但表示不會超過Gogoro的數字。
也對G牌發起價格戰,今年就有可能獲利
在價格上,這四款機車按照市場定位、功能,價格從6萬2千多元到元不等,可以在家充電的i-One充電版,單顆電池版本(相當於Gogoro的VIVI),每個月399元,雙顆電池版本(相當於Gogoro二、三等)每個月699元。光陽也對Gogoro發動價格戰,更喊出i-One 早鳥優惠,5月前訂購,換電版終身免基本費,充電版首年免月租費,更有早鳥優惠4800元的促銷。
在換電池計價上,光陽和Gogoro完全不同,後者是按跑的公里數,光陽則採耗電池量,以每安時為單位,柯勝峯說,考量到Ionex是開放式系統,有別家廠牌電動車也能用光陽的電池,因此用耗電量來計價可避免不同車種的效率差異問題,比較公平,對光陽比較有利。
過去光陽一直對外表示,電動機車不容易賺錢,然而這次光陽推出的新款機車似乎有備而來,相較於Gogoro的虧損,柯勝峯說,除了電池站的投資是按年攤提折舊,今年就有機會獲利,那時光陽就成為全世界第一家做電動機車獲利的公司。